Département TC - Licence Professionnelle TCPSI

Technico-Commercial en Produits et Services Industriels

Les objectifs principaux de cette formation sont de :

  • Former des technico-commerciaux et des responsables spécialisés dans la commercialisation de produits et de services industriels,
  • Comprendre une démarche marketing et commerciale dans le secteur secondaire,
  • Gérer un portefeuille clients, le développer et l’amplifier, établir des devis, créer une offre produits et la rendre opérationnelle,
  • Développer un comportement commercial. La licence "Technico-commercial en Produits et Services industriels" conduit à l’emploi de technico-commercial à court terme et permet, à plus longue échéance, d’accéder aux fonctions de chef de produit, directeur commercial, ingénieur d’affaires et autres postes à responsabilité commerciale.

Public concerné :

- Etudiants issus de formations de 1er cycle (BTS, DUT, licence L2) dans le domaine scientifique et/ou technique.
- Etudiants issus de formation de 1er Cycle commercial (BTS, DUT, L2) ou général.
- Possibilité de Validation des Acquis de l'Expérience.
- Etre âgé de moins de 26 ans pour un contrat de professionnalisation (dans la limite des places disponibles) ou être salarié (plan de formation, congé individuel de formation et contrat de professionnalisation adulte)

Programme

Formation de base : Cours - TD - TP - Études de cas - Projets.

  • Outils de gestion : gestion, informatique, mathématiques appliquées, qualité
  • Outils scientifiques et techniques : gestion de production, cycle de vie du produit, logistique
  • Environnement économique : économie, organisation des entreprises, droit
  • Marketing : marketing international, marketing industriel
  • Négociation : vente, négociation, achat
  • Communication : anglais, communication, projet tutoré

Spécificités : Les entreprises recherchent des cadres technico-commerciaux titulaires d’une double compétence technique et commerciale, et la licence "Technico-commercial en Produits et Services industriels" peut permettre l’obtention du Certificat Paritaire de Qualification de la Métallurgie. "Technico-commercial Industriel" (CQPM MQ 1989 04 74 0027).

Compétences attestées :

- Des savoirs : comprendre une démarche marketing et commerciale dans le secteur secondaire et savoir appréhender les évolutions de l’environnement économique et juridique.
- Des savoir-faire : gérer un portefeuille clients, le développer et l’amplifier, établir un devis,  créer une offre produits et la rendre opérationnelle.
- Des savoir-être : développer un comportement commercial, savoir organiser et animer des réunions ou des événements, apprendre à gérer son temps.

Insertion Professionnelle

Métiers :

  • Technico-commercial dans une entreprise du secteur secondaire
  • Responsable commercial
  • Responsable marketing

Spécificités et prérequis :

Condition d'admissibilité : Admission sur dossier, puis entretien individuel de motivation du projet professionnel.
Condition d'admission : admission définitive sous réserve de signature d'un contrat entre une entreprise et l'IUT Lyon 1.
[Pour les candidats retenus, les coordinateurs de la formation pourront proposer des entreprises d'accueil en fonction de l'adéquation avec leur projet professionnel]

Modalités d'accès :

Informations sur http://iut.univ-lyon1.fr
Demande de dossier de candidature : accès direct

Contact

Responsable : Stéphanie PILLOT - iut.lp.tcpsi@univ-lyon1.fr - 04 72 65 54 35